近日，復(fù)合肥市場(chǎng)由于尿素市場(chǎng)的起伏波動(dòng)，及其整個(gè)大市場(chǎng)的環(huán)境影響，成交進(jìn)一步下滑，一些生產(chǎn)廠家迫于市場(chǎng)壓力，紛紛以各種方式調(diào)價(jià)，市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定之后開始出現(xiàn)小幅波動(dòng)。對(duì)此，中國(guó)-阿拉伯化肥有限公司營(yíng)銷部部長(zhǎng)王秀清認(rèn)為，目前復(fù)合肥價(jià)格波動(dòng)仍在合理窄幅區(qū)間，而復(fù)合肥的剛性需求依舊存在，因此市場(chǎng)不必恐慌。
市場(chǎng)新的變化
王秀清表示，相比往年，復(fù)合肥市場(chǎng)主要發(fā)生了兩個(gè)主要的變化，一是市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度越來越小，即使短期內(nèi)發(fā)生大的波動(dòng)，市場(chǎng)也會(huì)自動(dòng)做出調(diào)整；二是基層經(jīng)銷商和農(nóng)民觀望情緒濃，銷售上普遍采取快進(jìn)快出策略。對(duì)此，王秀清分析說，主要還是近幾年市場(chǎng)變化太快，經(jīng)銷商變得更加謹(jǐn)慎和理性，在沒有把握的情況下不敢隨便提前備貨，而一旦有需求也只采取穩(wěn)妥的快進(jìn)快出策略。目前經(jīng)銷商和農(nóng)民有足夠的貨源去選擇。這也是為什么雖然還處于春耕用肥季節(jié)，但市場(chǎng)整體反映依然平淡的原因所在。
后市穩(wěn)定為主
進(jìn)入4月份，東北市場(chǎng)陸續(xù)啟動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注，而這將對(duì)未來復(fù)合肥后市產(chǎn)生怎樣的影響呢？遼寧化肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理徐世偉表示，在整體供大于求的情況下，即便是目前處在用肥旺季，復(fù)合肥價(jià)格上漲的幾率也已經(jīng)很少，不下跌就已經(jīng)是對(duì)經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)最好的回報(bào)了。他以遼寧為例，由于今年氣溫普遍偏低，市場(chǎng)全面啟動(dòng)延遲，今年化肥總體供應(yīng)少了將近10%-15%，目前還有將近60%的市場(chǎng)份額尚未銷售，市場(chǎng)主流批發(fā)價(jià)是45%氯基2550-2600元/噸，45%硫基2700元/噸左右。
未來市場(chǎng)銷售時(shí)間可能僅僅集中在4月中旬的幾天，大部分的時(shí)間里，生產(chǎn)企業(yè)和上游經(jīng)銷商都要面對(duì)市場(chǎng)的不溫不火。另外，尿素價(jià)格下滑、農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化、BB肥在市場(chǎng)銷量大幅增加，也影響了復(fù)合肥的銷售，4月份復(fù)合肥漲價(jià)的可能性很小。
要重視農(nóng)民的需求
對(duì)于目前市場(chǎng)上基層經(jīng)銷商普遍采取的快進(jìn)快出銷售策略，王秀清表示，從長(zhǎng)期來看，將有利于化肥行業(yè)的健康發(fā)展。因?yàn)闊o論是從廠家的生產(chǎn)，經(jīng)銷商的備貨、銷售，都是基于農(nóng)民的需求而言的，這表明行業(yè)發(fā)展的理性在回歸。以前化肥行業(yè)存在的淡儲(chǔ)旺銷、提前拿貨、旺季漲價(jià)等情況，實(shí)際反映的是一種“賭博式”銷售，投機(jī)氣氛非常濃。在按農(nóng)民需求的生產(chǎn)、拿貨、銷售的模式下，無論生產(chǎn)企業(yè)、大代理商、基層經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)自身合理的價(jià)格空間，一方面有利于合理穩(wěn)定的價(jià)格體系，另一方面，也有利于改變目前市場(chǎng)整體供大于求的局面。而對(duì)農(nóng)民而言，在產(chǎn)品銷售季節(jié)保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，也有利于增強(qiáng)農(nóng)民購肥積極性，避免嚴(yán)重的觀望情緒。