轉(zhuǎn)眼一年的春耕的時(shí)節(jié)又到來了。早春的東北，雪還沒有融化，農(nóng)資市場(chǎng)就是傳出了吆喝聲，買化肥了，而場(chǎng)景中到處是農(nóng)民購(gòu)肥穿梭的身影。而作為東北化肥第一品牌的“開磷肥”，十年間，經(jīng)歷了從無到有、從小到大的艱難歷程，見證了農(nóng)民買肥用肥的喜怒哀樂。
農(nóng)民：開磷肥，好用
在營(yíng)銷總公司東北營(yíng)銷員中，至今還流傳著這樣一個(gè)軼事：一位老大爺因?yàn)闆]有文化，為了買到真正的開磷二銨，他就帶著自己上年用過的包裝袋，拉著人力車，步行數(shù)里，來到各化肥網(wǎng)點(diǎn)尋找開磷二銨。當(dāng)他經(jīng)過仔細(xì)辨認(rèn)，確定是真貨時(shí)，就像是尋到了寶貝一樣，興奮地對(duì)著身邊的人說：“就買這化肥，我去年用了它，地里的糧食就是比別人家的多！”
目前在東北市場(chǎng)銷售的開磷二銨，特別是作為開磷集團(tuán)核心產(chǎn)品的“開磷”牌本色磷酸二銨，是不添加任何著色劑的高濃度磷復(fù)肥，富含鎂、硅、鈣、硫等多種對(duì)作物生長(zhǎng)有益的營(yíng)養(yǎng)元素，是無污染、綠色環(huán)保、無公害的肥料。由于肥效好、服務(wù)優(yōu)而被普遍認(rèn)同，市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大。每到購(gòu)肥季節(jié)，在化肥市場(chǎng)聽到最多的一句話就是：“開磷肥，好用。”
經(jīng)銷商：開磷二銨，賣斷貨
品牌就是力量，信譽(yù)就是資源。如今的東北化肥市場(chǎng)，用經(jīng)銷商的話說：要是誰家沒有“開磷”化肥，那就別想賣出肥料，“這可是第一品牌啊”！
為確保春季化肥銷售，今年2月，開磷集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷總公司總經(jīng)理廖慧就來到東北市場(chǎng)，深入網(wǎng)點(diǎn)、走進(jìn)村寨，回訪用戶、了解市場(chǎng)，面對(duì)面與經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行溝通交流。為維護(hù)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)有效銷售，更好地建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)春季銷售特點(diǎn)，營(yíng)銷總公司制定了《2011年春季銷售方案》，成立了7個(gè)工作組，以加強(qiáng)資源配置、物流運(yùn)輸和市場(chǎng)服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)春季銷售任務(wù)目標(biāo)。
但由于今年化肥市場(chǎng)資源相對(duì)緊張，東北市場(chǎng)還是“吃不飽”。很多經(jīng)銷商給營(yíng)銷員打電話的第一句話就是：“還能再給我發(fā)點(diǎn)貨嗎？再不快點(diǎn)，我這可就‘?dāng)嗉Z’了！
營(yíng)銷員：弟兄們，快發(fā)貨
這幾天，在開磷集團(tuán)營(yíng)銷總公司辦公自動(dòng)化平臺(tái)，駐外片區(qū)信息欄內(nèi)催貨信息紛至沓來。
在素有“黑土明珠”、“北國(guó)糧倉(cāng)”美譽(yù)的黑龍江省齊齊哈爾訥河市，營(yíng)銷總公司駐訥河分銷中心經(jīng)理彭瑋：訥河市場(chǎng)本周開始啟動(dòng)，64%養(yǎng)分含量的開磷二銨已銷售四分之三，現(xiàn)庫(kù)存僅剩400來噸，預(yù)計(jì)下周將有斷貨的可能，希望公司從牙縫里擠點(diǎn)貨來救救急。
駐黑龍江省寶清分銷中心經(jīng)理龍。呵捌诎l(fā)出的貨只是杯水車薪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需求，隨著市場(chǎng)逐漸升溫，需求量還會(huì)加大，大家都很著急，請(qǐng)總公司夠給予大力支持。
駐吉林松原分銷中心經(jīng)理陳文彬：吉林省扶余縣三井子鎮(zhèn)是全國(guó)有名的小雜糧基地，往年都是別的市場(chǎng)銷售過半后，這里的市場(chǎng)才開始啟動(dòng)。但今年不一樣了，到處是車水馬龍的景象，F(xiàn)在很多客戶都在給我打電話，問我貨什么時(shí)候到……